Dans le commerce, la gestion des stocks paraît simple : on commande, on vend, on recommande. En réalité… c’est l’un des sujets les plus mal maîtrisés.
Chez Audityron, on constate la même chose dans presque toutes les boutiques analysées : vêtements, déco, alimentation, cosmétiques, concept-stores… Les dirigeants pensent avoir de la logique, mais les chiffres racontent une autre histoire.
Voici ce que l’on observe le plus souvent :
Des ruptures sur les best-sellers
Ce sont toujours les articles qui se vendent le mieux qui disparaissent en premier des étagères.
Pas volontairement : personne n’a anticipé la demande réelle. Résultat : des ventes perdues chaque jour.
Un surstock massif sur les mauvaises références
Pendant que les produits populaires manquent, les modèles moins demandés s’empilent.
Cela bloque la trésorerie, encombre la réserve, et retarde les réassorts utiles.
Des commandes basées sur le “feeling”
Le gérant connaît bien sa clientèle… mais pas ses chiffres.
Les décisions sont prises à l’instinct, pas à partir de données fiables. C’est là que les erreurs s’enchaînent.
Un manque total de visibilité
Beaucoup ne savent même pas :
- ce qui tourne le plus vite,
- ce qui dort depuis 6 mois,
- ce qui génère la meilleure marge.
Sans ces informations, impossible d’optimiser quoi que ce soit.
🎯 Ce que montre un audit de stock en 48h
Lors d’un audit, nous croisons les ventes, les rotations, la saisonnalité, les marges et le comportement réel des clients.
Très vite, les zones rouges apparaissent :
- Produits en rupture qui pourraient générer +15 à +30 % de CA
- Surstocks à liquider immédiatement
- Ratios de marge parfois incohérents
- Références à supprimer pour libérer de la trésorerie
- Commandes à revoir en profondeur
En 48h, le dirigeant comprend ce qui cloche — souvent pour la première fois depuis l’ouverture.
🧭 Ce qu’un audit permet d’améliorer immédiatement
- Réduire la trésorerie immobilisée
- Recommander ce qui doit vraiment l’être
- Éviter les ruptures sur les meilleures références
- Affiner la stratégie d’achat
- Faire correspondre le stock à la demande réelle
C’est simple : un stock bien géré, c’est un commerce qui respire mieux et qui vend plus.
